发布日期：2024-10-03 07:04 点击次数：53
蔡文胜，中国有名天神投资东谈主，被称为“草根天神”“域名之王”“站长之王”，自其2000年进入互联网领域，已往日16个岁首。先后创立投资了4399、好意思图秀秀、狂风科技、58同城以及飞鱼科技等数十个姿色，影响高出10亿东谈主。在中国韩国主播，莫得东谈主比蔡文胜更懂草根创业者，在春晓成本2016投资年会上，好意思图秀秀董事长、隆领投资独创东谈主蔡文胜共享了我方关于创业和投资的几点见识，干货满满。在他看来，统统成效的产物齐是读懂东谈主性、了解东谈主性;统统的成效的买卖模式终末的限度齐会转头金融本人，统统的公司终末齐是作念金融的。读懂东谈主性+与金融引诱，是最好的买卖模式。
以下为其演讲实录，由投资界整理：
全球下昼好!很甘心来到春晓成本的年会，受到春晓的邀请我也在想讲点什么，其实当你会议参加满盈多的时候就会发现，必须访佛，因为该讲的齐讲收场，不可能每次齐讲那么多干货。东谈主需要一定期间的积存，才能胁制爆发出新的东西。我今天要讲的是2008年我我方的一个总结，每次讲，每次我齐有新的感受、新的交融，也应该是不访佛的。
创业的宗旨与产物定位
一、不管什么产物齐要罢免三个原则：有需求有、有上风、有益益。
首先，咱们不管是创业也好，投资也好，最要道的是要选一个宗旨，即产物的定位。一个产物必须合适三个病笃的原则：有需求、有上风、有益益。
1、有需求
有需求，其实便是大部分东谈主在讲的痛点。比如之前的某个做事，或者某个公司的产物有颓势，咱们认为咱们能去完善它，那么这个阛阓上有这么的一个需求。有上风，是说相似你找到了这个痛点，但不见得你能作念，你要引诱你自身的上风。咱们齐知谈微信当今是最好的，咱们知谈淘宝也很好，百度搜索引擎更棒，问题是咱们当今再作念这么的事情是不是有上风。我定位的上风是说：当你找到这个需求的时候，这个阛阓上还莫得爆发的时候，那么你有契机。
比如2003年的时候，统统这个词中国的电子商务阛阓是eBay的宇宙，它们占了90%的阛阓份额。淘宝是在2003年12月出来的，那时中国的网民只须7000万-8000万，对电子商务感趣味趣味的八成只须1000万-1500万，那时eBay占领的上风并莫得大的道理，固然他占了90%，但统统这个词阛阓并莫得爆发。中国电子商务阛阓的爆发是在2006-2007年，是以淘宝在2004、2005年的发力，赶紧就把eBay干掉。爆发事后，百度作念有啊、腾讯作念拍拍，就莫得契机，因为阿谁时候阛阓照旧爆发了。
咱们好多东谈主齐说怕腾讯，的确，当一个阛阓刚启动起来的时候，腾讯若是立时也作念，阛阓上你就基本上就被他击败，包括那时的米聊。但若是是在爆发前，照旧取得最初时，你就根柢无须怕。比如，那时狂风作念播放器，其后腾讯作念了腾讯影音;迅雷作念下载，腾讯也作念了旋风。4399咱们是2004年启动作念的，那时阛阓莫得爆发，到2007、2008年的时候，4399照旧拿到40%-50%的阛阓份额，其后腾讯出了3366，好多东谈主就跟我说“文胜你可能要惦念了”，腾讯3366的界面比4399好100倍，他们的做事器安靖性高，致使他们买了好多版权。最终限度怎样?八成两年前，阿谁细致东谈主3366的产物司理告诉我，他们把它关了。因为4399照旧是在阿谁爆发期最初了，后头的东谈主其实便是在帮它的忙。
咱们再看百度，百度在2004年的时候，中国的阛阓份额只须百分之三十几，Google是最是非的，八成占了百分之四十几，其他的还有搜狐、中搜等。可是百度最要道的战役是在2005年，第一，上市;第二，那时发生了一个很病笃的事件，2004年底Google被停掉了一段期间，百度那时快速高出Google，统统这个词阛阓就发生了逆转。
2、有上风
我要说的第二点，你要引诱你自身的上风。每个东谈主齐有一定的所长，哪怕你莫得上风，至少你对作念的这个事情是多情怀的，你可爱干这么的事，你惬心干、惬心学习，那你很快就能变成有上风。
3、有益益
有益益的界说便是，只须你有用户，就一定有价值，这毫无疑问，从海外的雅虎、Google和Facebook照旧齐解释了。在中国，最早的百度、腾讯也不受东谈主待见，三大派别在2004年时，齐不错把百度、腾讯收了，但最终为什么是BAT脱颖而出?如故用户。腾讯2004年在香港上市时，股票是3.8元，其后跌到2块多，便是因为统统东谈主齐不治服这家公司最终能赚到钱。限度它当今的股价，特别于800块。
这里有两个病笃的原则，你的用户何如来，用户鸿沟有多大。为什么好多东谈主齐烧出了用户，但最终如故死掉。你的用户最好是自关联词然来的，便是说你的用户赢得成本是低的。举个例子，优酷的用户数特别于百度的30%傍边，为什么优酷的市值和收入远远比不上百度?优酷的用户赢得成本太高，一是带宽，百度是翰墨，优酷是视频，流量比百度小，带宽成本可能是百度的几倍。二是优酷的电视剧、电影齐需要用钱买，百度是网上免费得来的。再举个例子，比如说4399，2009年刚启动的时候一分钱收入也莫得，咱们当今2015年的收入上亿就在于4399的赢得用户成本很低，其实4399还莫得无数地去发展买卖模式，但它就能赚那么多钱。好意思图秀秀亦然，咱们也不赢利，但咱们也不惦念，因为有中国几亿的女同族齐在用好意思图秀秀，一朝作念一个跟好意思相关的产物就有很大的发展空间。
(二)尽量莫得版权和灰色问题，竞争敌手不彊，政府不干预。
2008年以前我投了一些网站，其后是不成效的，比如电驴，它流量也满盈大，最终为什么莫得买卖化成效?我也在反省，便是因为有版权的问题。天然关于一个个东谈主或者个东谈主创业没问题，你作念出一个做事于民众的产物，遭遇这么的我还会不竭投，哪怕不赢利。可是若是你要变成一个买卖网站，要尽量遁入版权问题。还有跟政府的关系，跟着你作念大或者作念到上市。咱们齐知谈，为什么微博在新浪出现，其实齐是因为政策的成分。是以关于刚启动创业的东谈主，我认为应该尽量幸免这一丝，只须等你满盈大了，有一个相配好的政府PR团队，才不错去作念一些跟政府相关的事情。
(三)应用网罗定约的神态发展，造成产业链。
中国创业跟好意思国最大的不同，便是中国有个东谈主站长。为什么好意思国莫得?其实严格道理上来讲，好意思国的雅虎杨致远、Facebook的扎克伯格、Google的拉里?佩奇，齐是个东谈主站长。一启动他们亦然个东谈主作念一个网站，仅仅好意思国的VC体系发展得相配完善，只须稍稍有流量，只须稍稍有点起色，VC就投他，就冉冉变成买卖网站。中国为什么不一样，中国事一个版图天竟然地点，有好多作念得相配大的个东谈主网站，以前叫个东谈主网站，其后在出动互联网期间叫APP，当今叫网红。这便是中国的不一样，中国的个东谈主网站、个东谈主定约的力量相配强劲，只须善于应用这两个力量你才会大。
两个很成效的案例。比如百度和淘宝，便是用这种定约的神态快速作念大的。百度在2002年以前，仅仅一个搜索引擎提供商，提供三大派别的搜索，刚启动作念的时候莫得流量，它只好寻找个东谈主网站匡助。在2004年，百度上市前一年，个东谈主网站占百度流量是百分之七十几，百度的主站只占百分之二十几。到今天，统统定约的流量倒给百度的还有快要25%。
你何如去应用中国草根站长、草根定约的力量，快速作念大，很有道理。百度跟淘宝这两家，你不可沿路烧钱。百度为什么能承受，因为它分给个东谈主站长的钱是骨子上是告白主出的，淘宝的淘宝客亦然店家出告蓦地，它仅仅中间搭了一个桥，我方还赚了钱。若是你的模式里纯正是我方用钱，那很难坚捏到终末。是以一朝发现将来有大的契机，必须退换跟改换。咱们一启动创业，一启动齐会想得很好意思好，但其实在作念的经过当中，它其实是会有变化的。你去看BAT也好，或者是看海外的成效案例，最终莫得一个东谈主按照PPT来作念的，若是你们创业体系按照PPT的模子，那一定会完蛋。在作念的经过当中，你适合、了解用户的需求，胁制地作念出退换，大的宗旨不错不变，可是在小的一些战术、策略里，必须胁制地作念出退换、改换、适合，才有可能作念得好。
(五)产物的称呼要容易传播，是祯祥名字，注册商标。
这一丝我治服全球齐容易交融，便是好记、圣洁，其实谁齐这么想。但时时会遭遇问题，比如域名、商标的问题，你猜想一个很好的但被别东谈主注了，就想第二个、第三个、第四个，终于到了20个，这个没东谈主注，但这个照旧是很烂的域名。因为好的一定被别东谈主注了，但你们不错换个心态，其实是不错买的，也便是买的代价可能不高。有一个好的名字一定诅咒常要道的，在中国接下来的拼音会占很大的上风。
同期还要照管一丝便是商标。好多创业者一启动的时候竟然齐没联系注商标，直到你作念了好多年以后才发现商标不在你手里，有的是一火羊补牢，把它买回来，有的若是东谈主家不卖你，你就要更名，就变成从新启动。一个公司最大的价值一定是你的商标、常识产权这些构成的。这里说的祯祥名字，我个东谈主有些心得，东谈主越老越治服命的，越有钱越成效的东谈主也越治服命，若是你能找到一个内行，或者其他的神态把名字算一下，我认为有一定匡助。
创业者怎样找投资东谈主
前边讲的是产物的定位和宗旨，启动作念起来了，下一步就要找投资东谈主，严格来讲，创业即使没东谈主投资，也要全心祸患把它作念好，可是今天这种成本期间，你的确拿不到投资，就没法快速发展，最多便是作念一个小康之家。若是要作念大，一定要跟成本引诱，这是毫无疑问的。何如样跟成本引诱?跟投资东谈主斗殴和换取很病笃。这里我有几点提倡：
一、了解你要见的投资东谈主的情况
我是2004年见的IDG，最早是IDG的一个投资司理找到我，聊完以后就告诉我，未来他们雇主要见我。2004年中国的VC就那么几个，软银、赛富、IDG比拟出名，那时能见VC，是能爽气半天的。我就问我要见谁，他说：“过以宏。”那天我就连夜把IDG统统的而已齐DD了一遍，IDG那时有9个结伙东谈主，那时王功权如故IDG的结伙东谈主，通过官网和搜索引擎了解到，正本IDG的大哥是周密，不是外面时时宣传的熊晓鸽。周密是从中科大毕业，到了好意思国波士顿去念书，IDG其实是在波士顿的国际数据集团，他们要成立VC，才在中国派周密和熊晓鸽过来，过以宏正本是在索罗斯基金责任。当你去见一个投资东谈主，若是你对他有所了解，那么天然你就能更容易和他换取。第二天，我一启动是跟过以宏聊，其后就把他们统统的投资东谈主齐蛊卦过来。
二、买卖筹画书要有确切数据
有的东谈主没契机见投资东谈主，或者你只想见你想见的VC，比如大佬，可能就要向他递交筹画书。我看过无数的PPT，伊始两三页大部分齐在写谣言，刻画这个阛阓有多大，阿谁半页纸或者几句话就不错，投资东谈主对行业一定比你了解，无须你先容。一定要暴露更确切的数据，天天影视最新网站让投资东谈主对你感趣味趣味。
相似，一个VC见一个创业者，也就半到一个小时，若是半小时你没办法措置他，没让他对你感趣味趣味，基本上他不会再跟你不竭聊。必须要在前半个小时说出要点，投资东谈主最感趣味趣味的是哪些点?若是你产物有一定的量，凯旋说数字，用户、收入有若干，职工有若干，职工才几个，作念得很大，这些齐是亮点。收入哪怕不大，你也不错找出亮点，说快速增长。这种是最一目了然的数字。有的刚启动，啥数字齐莫得，何如办?想办法说你以前的成效案例，比如你在学校组织一个行径，或者某件你在生活中你认为比拟成效的事，故事是最能打动东谈主的。
三、数字真实，不要不实
你说一启动我就讲个大数字，一般来讲，一个投资东谈主从斗殴你到完成投资，约是三个月到半年，传奇中的今天碰头收场未来就干嘛，是少许数的，一般会今天碰头细则投你，可是统统这个词的投资完成，要再行组建公司，DD(遵法拜访)一大堆事情。在这个经过中，我的提倡是，对之前的数字尽量真实，因为董事会是不错DD出来的;可是对改日的数字你不错放大，因为这便是自信和期许。若是莫得这个自信和期许，投资东谈主不会投你的，大部分的投资东谈主齐联想投出一个伟大的公司，是以你要让他嗅觉到你是个伟大的公司。前边的数字尽量是真实的展示，否则某个地点不实，一朝被发现，可能就会对你统统的东西产生怀疑。
创业者拿到投资后的三个作念法
咱们有产物，气运好，也拿到了钱，那拿到了钱，应该作念哪些事?我认为这三件事是比拟病笃的。
一、圭表化
一个创业公司一启动就要圭表化，股权、财务、常识产权齐要尽量完善，为了快速发展而简约，以后改正成本更高。
大部分的初创企业，特别是在中国，基本上是不圭表的。或者是对财务信息的不了解，或者是中国的工商执照、税法太繁琐。可是你拿了钱，就必须把它圭表，为了你底下的发展，为了你下一轮的融资。圭表化后，刚启动你可能要花三个月到半年才能拿到钱，下一轮融资可能就更短的期间。你既然作念了，就要作念伟大的企业，那你就必须要圭表化。前边没钱没办法圭表化，投资东谈主也能接收，可是事后你还不圭表，那便是你自身的问题了。
二、阛阓营销
我一直认为大部分东谈主想拿钱，其实是你前边的产物照旧作念出一定的模子，也有一定的增长，仅仅想要拿钱愈加速这个速率，让速率变得更灵验率，才要拿钱。加大阛阓营销插足，快速建立品牌，这么也能蛊卦更多东谈主才。
三、团队配置
从一启动的创业，可能便是两三个东谈主，其后七八个东谈主、二三十个东谈主，莫得一个东谈主是万能的，你必须了解你我方，哪些方面是你的所长，你允洽产物，但时期不行，就必须找到时期结伙东谈主;财务不行，也必须找到一个强的财务。在中国这十几年的互联网发展里，以前个东谈主枭雄主义如故灵验的，五年以前，一个东谈主就能作念出那么多的用户，当今险些是不太可能的。当今的互联网社会，尤其是快速迭代的时候。你们当今作念什么东西能让东谈主家几年不知谈呢，很难。是以当今是需要一个team，一个互助的team，快速地把事情作念起来，否则就莫得契机作念大。
在团队的配置方面，我认为应该分三个阶段。第一个阶段是20个东谈主，公司20个东谈主你险些能叫出统统东谈主的名字，这时候其实是着力最高的。第二阶段是20到50个东谈主，也就险些能拿到天神或A轮，这个阶段你不需要太快，50个东谈主傍边刚巧是奠定一个公司文化的时候，包括圭表化发展的一个最好时段。20个东谈主险些无须什么照料，50个东谈主可能要分多样组别，这时候文化配置就显得尤其病笃，一个公司的文化基本上是由最初的那二三十个东谈主构成的。这时，第一，引入进来的东谈主要认可你的文化，第二，你也必须要作念出一些筛选，那些不允洽你的文化的东谈主，你要坚硬让他离开。第三个阶段是200东谈主， 200东谈主以前我提倡尽量不要雇事业司理东谈主，应该是在200东谈主以后引入更多的事业司理东谈主，才是有道理的。因为太早引入事业司理东谈主，手上莫得粮草、莫得兵，他无处融会，同期他会太早把大公司的一些症结引入进来。我说的不是一个齐不引进，仅仅你不可引进太多，直到200东谈主以后，公司买卖模子、产物形态相对齐比拟谨慎时，这时候就需要事业司理东谈主来照料。
个东谈主警戒共享
第一，创业要念念考3年后全体阛阓和行业的方法。创业，特别是公司在作念PPT的时候，齐管帐划本年咱们要收入若干，引进若干职工，发展若干用户。说真话，以前我也这么作念，但我告诉你们，这是舛讹的，为什么?因为阛阓在变，本年20个东谈主，你就瞻望来岁50个东谈主，后年200个东谈主，还有你的收入，这种神态时时齐是不合的。那时咱们在作念ZCOM，SIG投了咱们，终末姿色失败了，这是我独逐一次拿到融资把东谈主家钱烧没了的。
其实放眼三年咱们去看你作念的，比如会场，你去看待你这个会议，你去看待三年后，这个会场的鸿沟有多大，你我方定位，从A点到B点，你觉着B点你应该拿到这个阛阓的百分之若干?然后倒推你需要若干职工，你需要若干钱，你需要何如定战术，这么的成果就会好。不要从A点去打算B点，因为时时齐会造作的，应该定好，三年去看好这个事情，那么反推出你的架构，包括你的方针、策略，这么成果会好。
比如，好意思图秀秀，咱们在2008年启动时候，那时中国有4个亿PC用户，咱们那时定的方针是拿下3个亿的方针，到2010年咱们拿了2.8亿用户，但2010年的话，PC照旧没用了，进入智高东谈主机了。相似，进入智高东谈主机咱们得去预估，比如2015年中国智高东谈主机是不是能达到5亿、6亿，占70%、80%的份额，最终咱们作念到了。是以若是说2010年那时候咱们可能只须3000万的好意思图秀秀智高东谈主机用户，咱们打算来岁6000万，翻一倍，不是挺好吗?后年过一个亿，那你这么跟不上节律了。
第二点跟前边有点访佛，全齐不可冷漠草根及草根定约的力量。在中国创业，草根还诅咒常强劲的，中国的三四线城市还诅咒常强劲的，没像五六十年前差距那么大，但统统这个词三四线城市跟农村如故很大的力量，你若是能灵验地去应用、引诱，造成荟萃，一定是更有价值的。
第三，从来就莫得得力的时期，得力的时期是胁制积存出来的。哪怕百度那时的搜索，QQ最早的OICQ，竟然齐很圣洁，好意思图也很圣洁，最早便是两三个职工Copy了一个PHOTOSHOP，用一个开放引擎作念了几个模块，是以的确得力的时期是在作念的经过中冉冉积存警戒。所谓的时期门槛就两种：一种是用户门槛，第二是时期门槛，而时期门槛是你恒久间积存的时期警戒。
时期内部最头疼的是什么呢?一般齐是他想作念一个新的东西。其实最好的是什么?便是阛阓上作念的最好的开源的，拿过来，在基础上加以修改，最终更动。最差的时期东谈主员其实是公司里最牛的时期东谈主员，我认为是最差的，因为他们齐想我方作念，我方作念的话，后果是一样出无数破绽，他的情理一定是这个破绽太多了，这个不好、阿谁不好，其实他我方作念收场一样有好多破绽，又把期间阔绰了，这是引以为戒的。
第四，每个杀手级的应用便是一个流量进口。网站、APP齐是，所谓的平台不是整夜之间作念成的，你去作念一个应用，当这个应用作念得满盈大的时候，它就冉冉地能输出流量，相似就有无数东谈主依靠它去糊口，它自关联词然就成了一个平台，仅仅说你这个应用会取决于做事有多大，你只须在每个应用作念到极致，你齐能成为一个平台。
第五，咱们应该一边责任一边把姿色作念起来，完善责任，然后去找投资，这不只单说是面向那些从来莫得拿投资的东谈主，相似适用拿到A轮、B轮的。因为拿到B就想要C，若是你是建立在需要胁制拿到融资作念大的基础上，那你会被迫，何况很难成效。但不可成了一定得有钱才颖慧这件事，若是有这么的想法，你相似难以把事情作念好。
第六，独创东谈主和高管不要拿高工资，我我方创业的，我投的，我看的莫得例外，若是独创东谈主和高管启动齐拿太高的工资，竟然是很难作念大，那以什么来作念这个分割线呢，我觉着是以公司启动有大的收入或者是现款流启动平的时候，不错来赔偿这些高管和独创东谈主。因为你要有这个决心，同糊口共患难，那么你就会带动你的高管，他们也一样，因为这个工资，每个东谈主最终会知谈、会辩驳的，他们发现独创东谈主和高管齐不拿高工资干起来，他们也有力头。天然每个东谈主、每个公司不太一样，可是手脚高管尽量不要超出太多，否则在刚启动的发展就会出现阻力，致使包括独创东谈主我方，你给我方开五万、六万，不普遍，这个公司失败了，这么就灾祸了。
第七，创业的经过忽悠投资亦然一种才能的体现，再去强调一丝，在中国今天这个成本阛阓，不像是十年前，那时候咱们找个投资东谈主是不那么容易的。今天满大街齐是投资东谈主，谁能够高效地拿到投资，借助成本的力量，快速作念大作念强，一定会比别东谈主快。以前不错冉冉作念，包括团结、收购这些也会发生更多的体现，是以谁更能去，所谓的忽悠，也便是跟投资东谈主换取，那么你就会取得更大的高出。
以上便是我跟全球共享的韩国主播，终末一句话送给全球。统统成效的产物便是读懂东谈主性，了解东谈主性，统统成效的买卖模式，终末限度齐是转头金融，统统公司终末齐是作念金融的。是以读懂东谈主性，跟何如应用金融的神态便是最好的买卖模式。